Kundenbeispiel Softwareentwickler für die Metallbranche

Problem: Der Softwareentwickler hat eine Software für große Firmen in der Metallbranche entwickelt. Mit dieser Software sparen die Kunden mehrere Millionen Kosten pro Jahr. Die Software wird im Hochpreissegment angeboten. Kaltakquise mit den Vorständen der Kunden sind erfolglos, weil die Vorstände sich nicht mit der Technik auskennen und man kommt per Kaltakquise nicht an die Entscheider heran. Die Meister an den Produktionsanlagen wären die richtigen Ansprechpartner, aber an denen kam der Vertrieb so weiteres nicht heran. Durch PPC-Werbung wurde Geld verbrannt.

Ziel: Das Ziel des Softwareentwicklers war speziell die Meister an den Produktionsanlagen in den Firmen anzusprechen. Die Meister kennen sich mit den Problemen aus und geben diese Information an die Vorstände weiter. Die Vorstände vertrauen Ihre Mitarbeiter und investieren in der Software. Mit Hilfe der Meister sparen die Unternehmen mehrere Millionen an Kosten pro Jahr.

Lösung: Der Softwareentwickler hatte sich in unserer Display Werbung für ein Erstgespräch eingetragen. Nach dem Erstgespräch und dem Qualitätscheck konnten wir dem Besucher mit unserer Methode helfen. Wir haben gemeinsam einen Content texten lassen, dieser Content spricht die Meister in der Branche neugierig an. Der Listenaufbau hatte sich innerhalb von 6 Monaten aufgebaut. Mit diesen Listen wurden im Remarketing Erstgespräche von den Meistern gebucht. Mit dieser Methode wurde der Bekanntheitsgrad des Softwareentwicklers deutlich gesteigert.

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